この記事を書いた人：シゲッチ（重村裕一）
株式会社クレアクロス 代表取締役。大阪市西区靭本町を拠点に、売買・賃貸・相続・管理まで不動産全般をワンストップで対応。お客さま目線を第一に、肩書に頼らず正直な情報をお伝えすることを大切にしています。
相談実績1,000件超
満足度97.8%
紹介率80%
大阪府知事免許(2)第602025号
売却は「なんとなく不動産会社に頼む」だけでは、数百万円の損をすることがあります。この記事では、西区で1,000件超の不動産相談を受けてきた私（シゲッチ）が、売却前に必ず押さえておくべき5つのポイントを実体験ベースで解説します。
ポイント1：売り出し価格は「相場の少し上」から始める｜大阪市西区
西区のマンション売却で最も重要なのは、最初の売り出し価格です。高すぎると反応がなく長期化し、安すぎると本来得られる利益を逃します。私の経験上、相場の5〜8%上から設定し、反応を見ながら調整するのが西区では最も成約率が高い方法です。
特に靭本町・北堀江エリアは需要が安定しているため、最初の2週間の内見数がその後の成約を大きく左右します。
ポイント2：「仲介」と「買取」の違いを理解する
マンション売却には大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。仲介は一般の買主を探すため高値で売れる可能性がある一方、時間がかかります。買取は不動産会社が直接購入するため早いですが、価格は相場の70〜80%程度になることが多いです。
シゲッチの現場メモ
西区では、急いでいない限り仲介をおすすめしています。理由は需要が安定しているエリアなので、3ヶ月以内に成約するケースがほとんどだからです。ただし住宅ローンの返済が厳しい場合など、スピードが最優先の場合は買取も有力な選択肢です。
ポイント3：内見前のクリーニングで成約価格が変わる
「そのままの状態で見てもらえばいい」と思いがちですが、プロのハウスクリーニング（3〜5万円程度）を入れるだけで、内見者の印象が劇的に変わり、成約価格に数十万円〜100万円の差がつくことがあります。
特に水回り（キッチン・バスルーム・トイレ）は購入検討者が最も気にするポイントです。西区の築15年以上のマンションでは、この投資効果が最も高いと実感しています。
ポイント4：売却にかかる税金と費用を事前に計算する
マンション売却で手元に残る金額は、売却価格そのものではありません。仲介手数料（売買価格×3%+6万円+消費税）、印紙税、登記費用、そして譲渡所得税がかかります。
特に注意が必要なのは譲渡所得税です。所有期間が5年以下の「短期譲渡」の場合、税率は約39%と非常に高くなります。5年超の「長期譲渡」なら約20%です。また、マイホームの場合は3,000万円特別控除が使える場合があります。
ポイント5：不動産会社選びで結果が決まる
最後に最も大切なことをお伝えします。どの不動産会社に任せるかで、売却結果は大きく変わります。大手だから安心とは限りません。西区の相場や地域特性を熟知していること、担当者が親身に対応してくれること、そして売却活動の報告をしっかりしてくれることが重要です。
クレアクロスでは、売却活動の経過報告を毎週行い、内見者の反応や市場の動向を共有しています。「話を聞いてもらえてよかった」「押し売りがなくて安心した」というお声をいただけているのは、この姿勢があるからだと思っています。
よくある質問｜大阪市西区のマンション売却
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シゲッチが正直にお話しします。相談・査定は完全無料です。